Как продавать цемент с магазина

Сбербанк решил продать «Евроцемент» на электронном аукционе

Сбербанк решил найти покупателя на группу «Евроцемент», выставив ее на аукцион через электронную площадку Российского аукционного дома. Об этом говорится в сообщении банка.

Речь идет о продаже 100%, а также о переуступке прав требований Сбербанка к группе, указал представитель банка. На продажу выставлены права требования Сбербанка к «Евроцементу» в полном объеме по кредитным и иным соглашениям, а также 100% GFI Investments Limited (основной акционер «Евроцемента»), права требования Сбербанка к GFI, а также 4% холдинговой компании Eurocement Holding AG, уточняет представитель Российского аукционного дома. Представитель «Евроцемента» отказался от комментариев.

Конкурсная процедура стартовала в четверг, 18 февраля. «Для участия в ней приглашаются заинтересованные компании и предприниматели, готовые инвестировать, в том числе собственные средства, в активы компании», — сообщает Сбербанк. Подведение итогов намечено на начало апреля.

Почему «Евроцемент» продают на аукционе

«Евроцемент» — крупнейший производитель цемента в России, который до третьего квартала 2020 года принадлежал Филарету Гальчеву через GFI, а затем полностью перешел под контроль Сбербанка из-за долгов. Компания объединяет 19 цементных заводов в России и за рубежом, производства бетона и железобетонных изделий, а также карьеры по добыче нерудных материалов.

В конце октября 2020 года Сбербанк сообщил, что в процессе урегулирования долга он консолидировал 100% GFI и ведет поиск инвесторов для реализации этих акций. Переход группы под контроль банка понадобился для выхода из сложной финансовой ситуации, в которой оказался производитель цемента на фоне пандемии, отмечала пресс-служба Сбербанка. У «Евроцемента» была непростая ситуация и раньше, «у них очень большой валютный долг, компания попала в ножницы», объяснял глава Сбербанка Герман Греф в интервью «Коммерсанту»: «Во-первых, рублевая выручка получила все валютные риски, и во-вторых, конечно, спад производства на фоне уменьшения спроса и падения цен привел к тому, что в компании очень непростая финансовая ситуация». Еще по итогам 2019 года группа увеличила объем производства цемента на российских предприятиях на 14,5%, до 16,5 млн т, но заводы были недозагружены: их производственные мощности превышают 60 млн т цемента и 11 млн куб. м бетона в год.

По состоянию на 30 сентября 2020 года консолидированные чистые активы группы «Евроцемент» составили 79,2 млрд руб., согласно отчету Сбербанка. Долгосрочные обязательства компании в 2019 году достигли 69 млрд руб., краткосрочные — 30,7 млрд руб. (данные СПАРК). В Сбербанке не раскрывают точную сумму задолженности группы. Известно только, что «Евроцемент» оказался проблемным заемщиком, обеспечившим рекордный прирост просроченной задолженности банка в июле 2020 года, когда тот показал самое большое в своей истории увеличение просроченной задолженности по корпоративным кредитам — на 92,6 млрд руб. и $1,96 млрд.

Сбербанку пришлось прибегнуть к процедуре продажи «Евроцемента» на публичных торгах из-за значительного долга и отсутствия большого числа претендентов, предполагает руководитель группы оценки рисков устойчивого развития АКРА Максим Худалов. Столь крупный долг давно не продавался, отмечает он. «Евроцемент» выставляется на продажу вместе с долгами, поэтому нет ничего удивительного в том, что «Сбер» решил организовать торги через площадку Российского аукционного дома, замечает глава московского офиса Alvarez & Marsal Алексей Евгеньев. После получения контроля над «Евроцементом» была проделана большая работа по подготовке к продаже; вероятно, в ходе прямых переговоров с потенциальными претендентами банк не получил желаемой оценки, замечает он. «Торги на электронной площадке призваны сделать процесс продажи максимально прозрачным, а цену — максимальной», — заключает Евгеньев. «Электронная площадка — это рыночный и прозрачный инструмент коммуникации с инвесторами, который используется в крупных сделках, как эта», — добавила руководитель департамента инвестиций и рынков капитала KPMG по России и СНГ Лидия Петрашова.

Кто потенциальные покупатели

Когда было объявлено о переходе «Евроцемента» под контроль Сбербанка, стало известно, что он рассматривает возможность продать его с дисконтом до 15% от общей задолженности группы, или примерно за 55 млрд руб. 18 февраля представитель Сбербанка отказался комментировать сумму, которую планирует выручить за этот актив и потенциальных претендентов на него.

Среди претендентов на «Евроцемент» — структуры, связанные с бизнесменом Сулейманом Керимовым, который часто интересуется проблемными активами Сбербанка, сказал РБК знакомый топ-менеджеров банка. Источник РБК, близкий к партнерам Керимова, отметил, что связанная с ним инвестиционная группа Bonum Capital (принадлежит Мурату Алиеву, который с 2006 по 2013 год возглавлял департамент казначейства и торговых операций «Нафта Москва» Керимова) еще осенью 2020 года планировала выкупить долг «Евроцемента», когда его выставят на торги, для последующей перепродажи.

«Bonum Capital не интересовался покупкой ни «Евроцемента», ни долгов «Евроцемента», и данный актив компании Bonum Capital не интересен», — сообщили РБК в пресс-службе Bonum Capital 9 марта. Там также подчеркнули, что Bonum Capital не связана с Сулейманом Керимовым, ее единственным акционером и бенефициаром с момента основания в 2013 году является Мурат Алиев.

Сбербанк давно является крупнейшим кредитором компаний семьи Керимова, контролирующей золотодобывающую компанию «Полюс» (у банка в залоге контрольный пакет этой компании). Летом 2019 года Bonum купила через тот же Российский аукционный дом права требования Сбербанка к компаниям, владеющим универмагом «Цветной» (Цветной бульвар, 15) в Москве. Но источник, близкий к Керимову, говоря о возможности покупки «Евроцемента», сказал, что у бизнесмена «точно нет таких планов».

В январе 2021 года «Коммерсантъ» сообщил, что Сбербанк может продать контроль над компанией структурам «Базового элемента» («Базэл») Олега Дерипаски. На первом этапе планировалось передать заводы группы в управление. «Мы не планировали покупать и участвовать в аукционе не будем», — сообщил РБК источник, близкий к «Базэлу». РБК направил запрос представителю «Базэла».

По мнению Худалова, в покупке «Евроцемента» могут быть заинтересованы также крупные застройщики, которые хотят диверсифицировать бизнес. Наличие собственных цементных мощностей в 19 регионах потенциально позволит усилить свои позиции при заходе в тот или иной сегмент, указывает он. Но наверняка банку придется списать часть долга и предоставить комфортный график погашения оставшейся части задолженности, считает эксперт (представитель Сбербанка не стал комментировать условия продажи актива).

Представитель группы ЛСР (у нее «Евроцемент» в 2014 году купил цементный завод) отказался от комментариев. РБК направил запросы в группу ПИК и ФСК.

«Суровые продавцы цемента» запустили в Москве первый инновационный магазин

О планах выхода на московский рынок СТД «Петрович» объявил полтора года назад. Москва для многих крупных ритейлеров из других регионов – это рынок №1 по привлекательности. Однако, это и самый конкурентный, сложный рынок, выход на который требует крупных инвестиций. Планирующие «поход на Москву» ритейлеры начинают с онлайн-магазина. И только потом, прощупав и раскачав рынок, открывают офлайн-магазины.

«Петрович» также выбрал эту схему, открыв интернет-магазин, колл-центр и логистический комплекс в Алтуфьево в 2015 году. Компания довольна результатами – уже через три месяца они превзошли ожидания. Московский средний чек СТД «Петрович» составляет 20 тыс. руб. (для сравнения: в Санкт-Петербурге — 13,5 тыс. руб., в городах присутствия СЗФО – 8 тыс. руб.).

Московская прописка «Петровича»

Топ-менеджмент «Петрович» искал свой стратегию для выхода на московский рынок и в целом для развития компании. 45 строительных рынков и 28 гипермаркетов DIY Москвы – это серьезный повод не быть такими, как все.

Директор по маркетингу СТД «Петрович» Игорь Колынин отметил, что команда ездила и смотрела мировые практики, провела мозговой штурм. «Мы изучали, как люди покупают в гипермаркетах. Обратили внимание, что всех явно раздражает — это тягание тяжелых пачек ламината, плитки, сантехники, перевоз всего в тележке, ожидание в очереди и путешествие до машины на парковке. Москву мы решили взять сервисом и инновациями. Они нужны и будут нас выделять среди других. В Москве не нужен еще один типичный гипермаркет строительных материалов. А вот компания, предоставляющая другой уровень сервиса, нужна».

С момента генерации нового подхода до открытия первого магазина прошло 2 года. Срок фантастически короткий, учитывая специфику московского региона, получение разрешительной документации и ситуацию в российской экономике. Под первый магазин была выбрана площадка в Балашихе (Шоссе Энтузиастов, 11а) — один из самых перспективных и застраиваемых городов Московском области. Конгломерат Балашиха-Реутов населяет свыше 400 тыс. жителей с московскими зарплатами. «Петрович» инвестировал в проект 500 млн. рублей, освоив под магазин и складские зоны 6 тыс. кв. м. скве не нужен еще один типичный гипермаркет строительных материалов. А вот компания, предоставляющая другой уровень сервиса, нужна».

Выход на московский рынок потребовал от «Петровича» серьезной переработки двух квадрантов платформы формата: ассортимента и операций. «Петровичу» пришлось целый год серьезно перерабатывать матрицу из 12 тыс. позиций, оптимизировав ее под Москву. Здесь пользуются популярностью совершенно другие, чем в Питере, бренды. Продукция, хорошо известная жителям Петербурга, отсутствует на московском рынке.

В столицу приехали кадровики для создания и обучения команды. Перед открытием «Петрович» проводил тренинги и учил сотрудников зала улыбаться. Логисты компании нашли подрядчиков, которые способны справиться с жесткими сроками по доставке: в течение 6 часов с момента заказа, «точно ко времени», в течение дня. Интересно, что если на доставку заказа ушло больше 6 часов, покупатель получает ее бесплатно. Процент опозданий на сегодня – не более 1%. Для сравнения: в Санкт-Петербурге доставка осуществляется в течение 2 часов.

«Петрович», работая на высоко конкурентном питерском рынке, научился быстро процессировать, обрабатывать грузы, что особенно важно для крупногабаритного общестроя, плитки, ламината. Традиционные строительные гипермаркеты заточены на продажи из торгового зала и не настроены на перевозку, перевалку, хранение грузов. «Петрович» сделал конкурентным преимуществом процессинг и доставку в Питере и планирует добиться серьезных показателей в Москве. Компания прежде всего занялась логистическим базисом, который стал основой, а каналы продаж – надстройками.

Красота помогает продавать… даже цемент

На входе в торговый зал нового «Петровича» сразу понимаешь, что это не обычный DIY-магазин. «Петрович» проинвестировал 500 млн. рублей в новый проект. В магазине комфортно, просторно, светло и интересно.

Хотя в зале «Петровича» нет типичных для DIY-магазинов стеллажей с высотным хранением, быстровозводимое здание имеет высоту потолка более 6 м. Высокое здание дает ощущение простора и масштаба, однако дополнительный объем требует отопления и освещения. Минимальное количество подпорных колонн также позволило грамотно спроектировать торговый зал.

«Петрович» не пожалел инвестиций в освещение и оно помогает продавать. Помимо общего освещения практически у каждой группы товаров есть дополнительная подсветка – встроенная или вынесенная сверху стеллажа.

Ко многим вещам «Петрович» подходит со здоровой долей юмора. Достаточно вспомнить ставшие популярными цитаты из рекламного ролика компании – «Кто поменял Хургаду на бригаду». «Кто готов на все, включая смену пола». В отделе сантехники унитазы задействованы в виде декоративных светильников.

Новый магазин стремится вдохновить покупателя. Торговый зал продуман деталях. Концепцию нового магазина выполнила британская студия SHH. Размещение отделов, наполнение и мерчандайзинг «Петрович» делал самостоятельно.

У нового магазина есть миссия – «Покупать легко!». Этот слоган часто встречается в графике, оформлении торцов гондол. Облегчить выбор, вдохновить и снабдить всем, что нужно для ремонта – это основная задача. Для помощи покупателям в нескольких местах торгового зала есть кнопки вызова консультанта – он подойдет в течение минуты к покупателю.

В зале много необычной графики – широкий черный фриз по периметру зала с брендингом и ключевыми преимуществами сети. Оформление торцов гондол с номерами рядом также в черном цвете, оттененное плитами ОСБ.

Контрастные желтые промо-баннеры «Петрович жжот». Навигации по продукту и по функции отдано много места, в том числе и непривычного — внизу стеллажей.

Практично, наглядно и очень современно решен вопрос с образцами товаров. Например, чтобы показать ассортимент и разницу в изоляции, все материалы представлены в контейнерах из плексиглаза. Материал можно оценить и потрогать. Коробки-муляжи заменили тяжелые и пыльные мешки ротбанта, клея и цемента. Между верхним и нижним рядом с муляжами можно увидеть и в живую оценить образцы с использованием этих материалов.

Большая часть торгового оборудования — также в черном цвете. На первый взгляд это кажется необычным, но позволяет запомниться и создать хороший контраст и рассмотреть нюансы товара. В торговом зале нет складского хранения и распила. Это означает, что темное оборудование не будет собирать пыль.

Планшет прорабу

Магазин концептуально разделен на две зоны – так называемые зоны «купи с тележкой» и «купи с планшетом». Зоны с тележкой – это классический DIY: такой ассортимент как инструмент, метизы, краски, фурнитура, смесители и другие товары, которые привычным образом оплачиваются на кассе.

Крупногабаритные покупки (ламинат, сантехника, общестроительные материалы) приобретаются через зону «купи с планшетом». Станция с планшетами находится сразу справа от входа в торговый зал. ПО на планшетах – часть ноу-хау «Петровича», позволяющее упростить и сделать быстрее и удобнее процесс покупки.

Примерно через месяц «Петрович» внедрит NFC-приложение для покупок со смартфонов. Покупатель сканирует коды товаров планшетом и оформляет выбранный заказ в отделе «купи с помощником», оплачивает покупку и отправляется из магазина в складские зоны, где товар отгружают в его машину. Или же оформляет доставку.

Топ-менеджмент считает декор самым перспективным направлением. «В Петербурге с суровых продавцов цемента мы доросли до высокотехнологичных торговых залов, где можно выбрать все элементы декора для украшения своей квартиры. Эта зона магазина должна давать вдохновение для покупки. В конечном итоге, именно красота помогает продавать. Поэтому мы решили не ставить палеты, как в гипермаркетах конкурентов, — отметил Игорь Колынин — Мы поставили чистенькие образцы, муляжи и сделали выкрасы. Все очень наглядно. Это важно для принятия решения».

«Петрович» видит себя омни-канальным ритейлером — покупатели легко переходят из канала в канал. «Интернет-магазин сейчас приносит 40% продаж, колл-центр 30%. В ближайших планах компании начать переделку магазинов в Санкт-Петербурге согласно новому концепту», — рассказал на открытии «Петровича» генеральный директор компании Евгений Мовчан.

Следующий московский магазин компании готовится к открытию в 2017 году в районе Новой Риги. В планах компании – взять Москву в кольцо, открыв 8-10 магазинов по МКАДУ.

Вызовы «Петровича»

При всех неоспоримых преимуществах нового концепта, новому магазину «Петрович» придется столкнуться с некоторыми трудностями:

1) Пробка большую часть дня в районе Балашихи на подъездах к магазину, известная своим постоянством. Отчасти эту проблему «Петрович» может решить доставкой.

2) Новые технологии. Работать с планшетом покупатель пока не привык. Технологию нужно «донести» в массы.

3) Московские прорабы. Если в Петербурге по данным проведенного исследования 83% покупают через «Петровича», в Москве потребуется время, чтобы привлечь к себе прорабов. Евангелисты честного бизнеса «Петрович» могут столкнуться с не всегда честным подходом к закупке на хозяйские деньги московских начальников ремонтных бригад.

4) Конкуренция с рынками. В Петербурге основными конкурентами ритейлера выступают строительные гипермаркеты, тогда как в Москве компании придется бороться за клиентов еще и со строительными рынками, в столице их 45. Однако со временем количество рынков будет постепенно сокращаться, тогда как самому «Петровичу», по словам Евгения Мовчана, власти не препятствуют, и даже помогают с открытием новых магазинов вокруг Москвы.

Строительный Торговый Дом «Петрович» основан в 1995 году и специализируется на торговле строительными материалами. Компании принадлежит сеть из 16 торговых подразделений в Санкт-Петербурге, Северо-Западном Федеральном Округе и Центральном Федеральном Округе, а также производственные площадки. Ассортимент компании насчитывает более 15 тысяч SKU. Основной объем продаж составляют материалы общестроительного назначения. По итогам 2013-2015 гг. СТД «Петрович» занимает четвертое место в России среди компаний, торгующих строительными материалами, и является крупнейшей из отечественных DIY-сетей.

Производства стоят: в Калининграде из продажи исчез цемент

В Калининградской области возник серьезный дефицит цемента — одного из основных строительных материалов. В 2016 году российские власти фактически заблокировали ввоз в регион импортного цемента, и теперь рынок почти монополизирован. «Новый Калининград» рассказывает о проблеме, с которой столкнулись строительный бизнес и простые жители региона.

В последние недели в городе пропал цемент. Его нет ни в строительных магазинах, ни у производителей бетона. Представитель «Бауцентра» Андрей Демшин сообщил «Новому Калининграду», что ранее проблемы с поставками цемента в мешках действительно наблюдались. Однако общение с продавцами магазина показывает, что проблема актуальна до сих пор. отдела «Стройка» одного из магазинов «Бауцентра» сообщил, что цемента нет во всей торговой сети и когда он появится, неизвестно. На сайте «Леруа Мерлен» цемента в продаже найти также не удалось.

Один из крупнейших производителей бетона в Калининградской области «Томас Бетон» испытывает проблемы с поставками цемента на протяжении последних 3 недель, рассказывает владелец компании Игорь Плешков. «Дилеры цемента если в первую неделю еще давали пояснения, то сейчас внятно не могут ответить вообще ничего. Рассказывают, что завод отгружает, но вагоны не доходят», — говорит Плешков. Бетонное производство «Томас Бетона» на данный момент стоит. Похожая ситуация и у его конкурентов. Между отдельными производителями возникают конфликты за небольшие партии цемента, которые поступают в Калининград — партии, предназначенные для одних производителей, забирает терминала для своих нужд, рассказывает бизнесмен.

Впрочем, по словам Плешкова, наличие цемента в области не сильно облегчило бы жизнь калининградских бетонщиков — его перевозки по городу фактически парализованы ограничений, связанных с проведением Чемпионата мира по футболу.

Основным поставщиком цемента в регион является российская компания «Евроцемент», ставшая практически монополистом, после того как власти в 2016 году заблокировали ввоз в область иностранного стройматериала. Ранее регион потреблял в основном шведский и литовский цемент: шведский цемент доставлялся морем в Калининградский морской торговый порт, литовский — по железной дороге.

В дефиците стройматериала «Евроцемент» винит калининградские компании, ошибочно спрогнозировавшие спрос.

«Мы отгружаем в соответствии с запланированными графиками своевременно. Спросите у „Бауцентра“, сколько он продал за последние три месяца и готов ли он был к такому спросу. Спросите у „Леруа Мерлен“, сколько они продали цемента и к какому спросу они готовились. Спросите у остальных компаний. Никто не готовился к сезону. Все думали, что будет абы как. Как всегда. Планировали одно, а по факту получилось другое», — отметил в разговоре с «Новым Калининградом» директор по продажам калининградского подразделения «Евроцемента» Владимир Девяткин.

Ценовая политика, по утверждению представителя Евроцемента», не изменилась. Росстат по состоянию на начало мая зафиксировал рост цен на цемент в Калининградской области почти на 18%. Однако подорожание стройматериала могло произойти не изменения цен отгрузок производителя, а ценовой политики торговых сетей на фоне дефицита товара.

Нашли ошибку? Cообщить об ошибке можно, выделив ее и нажав Ctrl+Enter

Оптовые продажи (вагонными нормами) цемента

TRIZ-RI Group

С какой зарплатой менеджерам идти в бой?

Программа зарплат «Калькуляторы заработных плат» для менеджеров активных продаж (и не только) на базе 1С

Обсуждения-аналоги

Авторы

• Игорь » Всем
• Михаил Опанасенко » Игорь
• Игорь » Михаил Опанасенко
• Игорь » Михаил Опанасенко
• Михаил Опанасенко » Игорь
• Игорь » Михаил Опанасенко
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• XOID » Игорь
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• Михаил Опанасенко » Игорь
• XOID » Игорь
• Игорь » XOID
• Анна Каправчук » Игорь
• Анна Каправчук » Игорь
• Игорь » Анна Каправчук
• Игорь » Игорь
• Борис » Михаил Опанасенко
• Михаил Опанасенко » Борис
• Игорь » Всем
• Андрей Жуков » Игорь

Работаю менеджером по продажам цемента (вагонными нормами) в Украине.

Цель понятна — продавать. Но для начала нужно найти новых потребителей цемента вагонными нормами. Ситуация следующая — на данный момент у компании есть ряд сущ.клиентов, которые постоянно заказывают цемент. Необходимы новые клиенты, но рынок цемента в Украине уже давным-давно поделен. И производителей цемента в Украинет море. также как и конкурентов, которые также такими объемами торгуют.

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Из них только 2 компании выслали свои реквизиты на составление договора, а до самой продажи еще далеко. До крупных покупателей достучаться невозможно, так как работают напрямую с заводами на лучших условиях. Это я на своей практике прошел. Даю ежедневные объявления в интернет на разных сайтах. А таких как я — тоже океан.

Так вот вопрос — что можно сделать в таком случае, когда рынок цемента уже давно поделен между производителями и другими поставщиками, чтобы выцарапывать потенциальных клиентов?

Готов пообсуждать эти вопросы с любыми желающими.

Уважаемый Игорь!

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Но ведь это не такое уж плохое соотношение. Другое дело, что тенденция «полочная». А какая в этой связи стратегия у Вашей компании?

Успеха,

Добрый день, Михаил!

Что такое «полочная» тенденция?)))
Стратегия компании — поддерживать отношения со всеми сущ.клиентами (которые берут достаточно большими партиями), денег от которых хватает и на зп, и на прибыль.
но. в любом случае нужны новые клиенты,

еще одна стратегия — это то, что через несколько месяцев откроется склад под Киевом, откуда будут розничные продажи цемента. Для этого случая также нарабатываю клиентов.

Но мне от этого не легче, так как сейчас я на испытательном сроке — проработал две недели, и не продал ни одного вагона.

и вообще, нужен ли этой компании новый менеджер, если новых клиентов очень трудно привлечь к себе.

скорее всего — мне нужно нарабатывать клиентов для продаж со склада. но тогда за что я ЗП получать буду.

Вот, как бы я поступил.

1. Несмотря на тенденцию, продал бы несколько вагонов.

2. Подготовил бы сводный отчет по Вашим обзвонам, рассылкам КП и т.д.

3. Предложил бы сфокусировать свою работу на наработке Клиентов для продаж со склада. Пояснил бы как эту работу я буду делать и какие будут результаты.

4. Если бы получил «добро» по п.3., уточнил бы свою модель заработной платы.

Примечание : п.1. Нужен для выработки кредита доверия. Объяснения неудач даже объективных никому не нужны.

«Полочная» тенденция — это когда график Результат/Затраты «ложится на полку». Но, конечно, корректно об этом говорить только по отношению к рынку в целом, а не к своей работе.

Михаил, спасибо за ответ!

Я бы тоже так поступил) и работаю над тем, чтобы так и вышло.
И задумываюсь как буду строить продажи со склада, уже есть наработанные клиенты для этого.

Так если вы проделали 500 звонков, то наверняка знаете причины незаинтересованности. А если знаете то вам проще придумать аргументацию или что нибудь изменить чтобы, хотя бы не повторять ошибки.

Конечно причины незаинтересованности я знаю. О каких ошибках речь — это я не понимаю, повторять чьи ошибки.
Здесь или ты даешь дешевле или ты ничего не даешь.
А если даешь дешевле — то без предоплаты или тоже ничего не даешь.

Если учесть, что моя задача найти новых клиентов на вагонные нормы и со 100% предоплатой — получается очень сложновато(

Ну ошибки могут быть в том что делая к примеру 500 звонков в неделю и получив совсем небольшой результат можно несколько дискредитировать свои методы в глазах руководства , которое может найти и другие.

Я раньше продавал как раз наоборот дома от компании застройщика и насколько знаю, дешевизна при закупке стройматериалов напрямую зависела от объёмов а не всегда они были нужны и поэтому в сегменте малооптовых поставок и тем более розницу дешевизна улетучивалась и поставщики становились в ценовом плане примерно одинаковыми.

Да и при опте существуют разные схемы предоплат, 100%, 50% это часто и цену перевешивает, есть ещё откаты для снабженцев. сервисы.

Далее трудно сказать что мешает, сам то я не звонил, просто предложение нужно подгонять под ситуацию, не думаю что дело только в цене. Может быть, руководство чего то недопонимает, рекламы нет, но я цену как абсолютну безысходность не встречал.

Извиняюсь не заметил про условие 100% предоплаты.

Я бы в такой ситуации собрал побольше информации о конкурентах и потенциальных заказчиках напрямую и думал бы как от первых отгородится.

Спасибо за Ваши комментарии,

То, что реклама не даются — это факт, вообще не дается, для меня это очень удивительно.

О конкурентах информацию понемногу собираю, но считать заводы конкурентами — неправильно. если заказчик напрямую работает с заводами — уже ничего не поделаешь, заводы дают с отсрочкой и по минимальным ценам.

Но есть такие конкуренты как и наша компания. По ним работаю, уже есть заказчики, уже есть два заключенных договора.

Возможно, когда будем продавать мелким оптом — ситуация улучшится).