Slavdom-nn.ru

Славдом НН
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать цемент с магазина

Сбербанк решил продать «Евроцемент» на электронном аукционе

Сбербанк решил найти покупателя на группу «Евроцемент», выставив ее на аукцион через электронную площадку Российского аукционного дома. Об этом говорится в сообщении банка.

Речь идет о продаже 100%, а также о переуступке прав требований Сбербанка к группе, указал представитель банка. На продажу выставлены права требования Сбербанка к «Евроцементу» в полном объеме по кредитным и иным соглашениям, а также 100% GFI Investments Limited (основной акционер «Евроцемента»), права требования Сбербанка к GFI, а также 4% холдинговой компании Eurocement Holding AG, уточняет представитель Российского аукционного дома. Представитель «Евроцемента» отказался от комментариев.

Конкурсная процедура стартовала в четверг, 18 февраля. «Для участия в ней приглашаются заинтересованные компании и предприниматели, готовые инвестировать, в том числе собственные средства, в активы компании», — сообщает Сбербанк. Подведение итогов намечено на начало апреля.

Почему «Евроцемент» продают на аукционе

«Евроцемент» — крупнейший производитель цемента в России, который до третьего квартала 2020 года принадлежал Филарету Гальчеву через GFI, а затем полностью перешел под контроль Сбербанка из-за долгов. Компания объединяет 19 цементных заводов в России и за рубежом, производства бетона и железобетонных изделий, а также карьеры по добыче нерудных материалов.

В конце октября 2020 года Сбербанк сообщил, что в процессе урегулирования долга он консолидировал 100% GFI и ведет поиск инвесторов для реализации этих акций. Переход группы под контроль банка понадобился для выхода из сложной финансовой ситуации, в которой оказался производитель цемента на фоне пандемии, отмечала пресс-служба Сбербанка. У «Евроцемента» была непростая ситуация и раньше, «у них очень большой валютный долг, компания попала в ножницы», объяснял глава Сбербанка Герман Греф в интервью «Коммерсанту»: «Во-первых, рублевая выручка получила все валютные риски, и во-вторых, конечно, спад производства на фоне уменьшения спроса и падения цен привел к тому, что в компании очень непростая финансовая ситуация». Еще по итогам 2019 года группа увеличила объем производства цемента на российских предприятиях на 14,5%, до 16,5 млн т, но заводы были недозагружены: их производственные мощности превышают 60 млн т цемента и 11 млн куб. м бетона в год.

По состоянию на 30 сентября 2020 года консолидированные чистые активы группы «Евроцемент» составили 79,2 млрд руб., согласно отчету Сбербанка. Долгосрочные обязательства компании в 2019 году достигли 69 млрд руб., краткосрочные — 30,7 млрд руб. (данные СПАРК). В Сбербанке не раскрывают точную сумму задолженности группы. Известно только, что «Евроцемент» оказался проблемным заемщиком, обеспечившим рекордный прирост просроченной задолженности банка в июле 2020 года, когда тот показал самое большое в своей истории увеличение просроченной задолженности по корпоративным кредитам — на 92,6 млрд руб. и $1,96 млрд.

Сбербанку пришлось прибегнуть к процедуре продажи «Евроцемента» на публичных торгах из-за значительного долга и отсутствия большого числа претендентов, предполагает руководитель группы оценки рисков устойчивого развития АКРА Максим Худалов. Столь крупный долг давно не продавался, отмечает он. «Евроцемент» выставляется на продажу вместе с долгами, поэтому нет ничего удивительного в том, что «Сбер» решил организовать торги через площадку Российского аукционного дома, замечает глава московского офиса Alvarez & Marsal Алексей Евгеньев. После получения контроля над «Евроцементом» была проделана большая работа по подготовке к продаже; вероятно, в ходе прямых переговоров с потенциальными претендентами банк не получил желаемой оценки, замечает он. «Торги на электронной площадке призваны сделать процесс продажи максимально прозрачным, а цену — максимальной», — заключает Евгеньев. «Электронная площадка — это рыночный и прозрачный инструмент коммуникации с инвесторами, который используется в крупных сделках, как эта», — добавила руководитель департамента инвестиций и рынков капитала KPMG по России и СНГ Лидия Петрашова.

Кто потенциальные покупатели

Когда было объявлено о переходе «Евроцемента» под контроль Сбербанка, стало известно, что он рассматривает возможность продать его с дисконтом до 15% от общей задолженности группы, или примерно за 55 млрд руб. 18 февраля представитель Сбербанка отказался комментировать сумму, которую планирует выручить за этот актив и потенциальных претендентов на него.

Среди претендентов на «Евроцемент» — структуры, связанные с бизнесменом Сулейманом Керимовым, который часто интересуется проблемными активами Сбербанка, сказал РБК знакомый топ-менеджеров банка. Источник РБК, близкий к партнерам Керимова, отметил, что связанная с ним инвестиционная группа Bonum Capital (принадлежит Мурату Алиеву, который с 2006 по 2013 год возглавлял департамент казначейства и торговых операций «Нафта Москва» Керимова) еще осенью 2020 года планировала выкупить долг «Евроцемента», когда его выставят на торги, для последующей перепродажи.

Читайте так же:
Бетон пропорция пгс песок цемент

«Bonum Capital не интересовался покупкой ни «Евроцемента», ни долгов «Евроцемента», и данный актив компании Bonum Capital не интересен», — сообщили РБК в пресс-службе Bonum Capital 9 марта. Там также подчеркнули, что Bonum Capital не связана с Сулейманом Керимовым, ее единственным акционером и бенефициаром с момента основания в 2013 году является Мурат Алиев.

Сбербанк давно является крупнейшим кредитором компаний семьи Керимова, контролирующей золотодобывающую компанию «Полюс» (у банка в залоге контрольный пакет этой компании). Летом 2019 года Bonum купила через тот же Российский аукционный дом права требования Сбербанка к компаниям, владеющим универмагом «Цветной» (Цветной бульвар, 15) в Москве. Но источник, близкий к Керимову, говоря о возможности покупки «Евроцемента», сказал, что у бизнесмена «точно нет таких планов».

В январе 2021 года «Коммерсантъ» сообщил, что Сбербанк может продать контроль над компанией структурам «Базового элемента» («Базэл») Олега Дерипаски. На первом этапе планировалось передать заводы группы в управление. «Мы не планировали покупать и участвовать в аукционе не будем», — сообщил РБК источник, близкий к «Базэлу». РБК направил запрос представителю «Базэла».

По мнению Худалова, в покупке «Евроцемента» могут быть заинтересованы также крупные застройщики, которые хотят диверсифицировать бизнес. Наличие собственных цементных мощностей в 19 регионах потенциально позволит усилить свои позиции при заходе в тот или иной сегмент, указывает он. Но наверняка банку придется списать часть долга и предоставить комфортный график погашения оставшейся части задолженности, считает эксперт (представитель Сбербанка не стал комментировать условия продажи актива).

Представитель группы ЛСР (у нее «Евроцемент» в 2014 году купил цементный завод) отказался от комментариев. РБК направил запросы в группу ПИК и ФСК.

«Суровые продавцы цемента» запустили в Москве первый инновационный магазин

О планах выхода на московский рынок СТД «Петрович» объявил полтора года назад. Москва для многих крупных ритейлеров из других регионов – это рынок №1 по привлекательности. Однако, это и самый конкурентный, сложный рынок, выход на который требует крупных инвестиций. Планирующие «поход на Москву» ритейлеры начинают с онлайн-магазина. И только потом, прощупав и раскачав рынок, открывают офлайн-магазины.

«Петрович» также выбрал эту схему, открыв интернет-магазин, колл-центр и логистический комплекс в Алтуфьево в 2015 году. Компания довольна результатами – уже через три месяца они превзошли ожидания. Московский средний чек СТД «Петрович» составляет 20 тыс. руб. (для сравнения: в Санкт-Петербурге — 13,5 тыс. руб., в городах присутствия СЗФО – 8 тыс. руб.).

Московская прописка «Петровича»

Топ-менеджмент «Петрович» искал свой стратегию для выхода на московский рынок и в целом для развития компании. 45 строительных рынков и 28 гипермаркетов DIY Москвы – это серьезный повод не быть такими, как все.

Директор по маркетингу СТД «Петрович» Игорь Колынин отметил, что команда ездила и смотрела мировые практики, провела мозговой штурм. «Мы изучали, как люди покупают в гипермаркетах. Обратили внимание, что всех явно раздражает — это тягание тяжелых пачек ламината, плитки, сантехники, перевоз всего в тележке, ожидание в очереди и путешествие до машины на парковке. Москву мы решили взять сервисом и инновациями. Они нужны и будут нас выделять среди других. В Москве не нужен еще один типичный гипермаркет строительных материалов. А вот компания, предоставляющая другой уровень сервиса, нужна».

С момента генерации нового подхода до открытия первого магазина прошло 2 года. Срок фантастически короткий, учитывая специфику московского региона, получение разрешительной документации и ситуацию в российской экономике. Под первый магазин была выбрана площадка в Балашихе (Шоссе Энтузиастов, 11а) — один из самых перспективных и застраиваемых городов Московском области. Конгломерат Балашиха-Реутов населяет свыше 400 тыс. жителей с московскими зарплатами. «Петрович» инвестировал в проект 500 млн. рублей, освоив под магазин и складские зоны 6 тыс. кв. м. скве не нужен еще один типичный гипермаркет строительных материалов. А вот компания, предоставляющая другой уровень сервиса, нужна».

Читайте так же:
Насыпная плотность тампонажного цемента

Выход на московский рынок потребовал от «Петровича» серьезной переработки двух квадрантов платформы формата: ассортимента и операций. «Петровичу» пришлось целый год серьезно перерабатывать матрицу из 12 тыс. позиций, оптимизировав ее под Москву. Здесь пользуются популярностью совершенно другие, чем в Питере, бренды. Продукция, хорошо известная жителям Петербурга, отсутствует на московском рынке.

В столицу приехали кадровики для создания и обучения команды. Перед открытием «Петрович» проводил тренинги и учил сотрудников зала улыбаться. Логисты компании нашли подрядчиков, которые способны справиться с жесткими сроками по доставке: в течение 6 часов с момента заказа, «точно ко времени», в течение дня. Интересно, что если на доставку заказа ушло больше 6 часов, покупатель получает ее бесплатно. Процент опозданий на сегодня – не более 1%. Для сравнения: в Санкт-Петербурге доставка осуществляется в течение 2 часов.

«Петрович», работая на высоко конкурентном питерском рынке, научился быстро процессировать, обрабатывать грузы, что особенно важно для крупногабаритного общестроя, плитки, ламината. Традиционные строительные гипермаркеты заточены на продажи из торгового зала и не настроены на перевозку, перевалку, хранение грузов. «Петрович» сделал конкурентным преимуществом процессинг и доставку в Питере и планирует добиться серьезных показателей в Москве. Компания прежде всего занялась логистическим базисом, который стал основой, а каналы продаж – надстройками.

Красота помогает продавать… даже цемент

На входе в торговый зал нового «Петровича» сразу понимаешь, что это не обычный DIY-магазин. «Петрович» проинвестировал 500 млн. рублей в новый проект. В магазине комфортно, просторно, светло и интересно.

Хотя в зале «Петровича» нет типичных для DIY-магазинов стеллажей с высотным хранением, быстровозводимое здание имеет высоту потолка более 6 м. Высокое здание дает ощущение простора и масштаба, однако дополнительный объем требует отопления и освещения. Минимальное количество подпорных колонн также позволило грамотно спроектировать торговый зал.

«Петрович» не пожалел инвестиций в освещение и оно помогает продавать. Помимо общего освещения практически у каждой группы товаров есть дополнительная подсветка – встроенная или вынесенная сверху стеллажа.

Ко многим вещам «Петрович» подходит со здоровой долей юмора. Достаточно вспомнить ставшие популярными цитаты из рекламного ролика компании – «Кто поменял Хургаду на бригаду». «Кто готов на все, включая смену пола». В отделе сантехники унитазы задействованы в виде декоративных светильников.

Новый магазин стремится вдохновить покупателя. Торговый зал продуман деталях. Концепцию нового магазина выполнила британская студия SHH. Размещение отделов, наполнение и мерчандайзинг «Петрович» делал самостоятельно.

У нового магазина есть миссия – «Покупать легко!». Этот слоган часто встречается в графике, оформлении торцов гондол. Облегчить выбор, вдохновить и снабдить всем, что нужно для ремонта – это основная задача. Для помощи покупателям в нескольких местах торгового зала есть кнопки вызова консультанта – он подойдет в течение минуты к покупателю.

В зале много необычной графики – широкий черный фриз по периметру зала с брендингом и ключевыми преимуществами сети. Оформление торцов гондол с номерами рядом также в черном цвете, оттененное плитами ОСБ.

Контрастные желтые промо-баннеры «Петрович жжот». Навигации по продукту и по функции отдано много места, в том числе и непривычного — внизу стеллажей.

Практично, наглядно и очень современно решен вопрос с образцами товаров. Например, чтобы показать ассортимент и разницу в изоляции, все материалы представлены в контейнерах из плексиглаза. Материал можно оценить и потрогать. Коробки-муляжи заменили тяжелые и пыльные мешки ротбанта, клея и цемента. Между верхним и нижним рядом с муляжами можно увидеть и в живую оценить образцы с использованием этих материалов.

Большая часть торгового оборудования — также в черном цвете. На первый взгляд это кажется необычным, но позволяет запомниться и создать хороший контраст и рассмотреть нюансы товара. В торговом зале нет складского хранения и распила. Это означает, что темное оборудование не будет собирать пыль.

Планшет прорабу

Магазин концептуально разделен на две зоны – так называемые зоны «купи с тележкой» и «купи с планшетом». Зоны с тележкой – это классический DIY: такой ассортимент как инструмент, метизы, краски, фурнитура, смесители и другие товары, которые привычным образом оплачиваются на кассе.

Читайте так же:
После цемента что наносить

Крупногабаритные покупки (ламинат, сантехника, общестроительные материалы) приобретаются через зону «купи с планшетом». Станция с планшетами находится сразу справа от входа в торговый зал. ПО на планшетах – часть ноу-хау «Петровича», позволяющее упростить и сделать быстрее и удобнее процесс покупки.

Примерно через месяц «Петрович» внедрит NFC-приложение для покупок со смартфонов. Покупатель сканирует коды товаров планшетом и оформляет выбранный заказ в отделе «купи с помощником», оплачивает покупку и отправляется из магазина в складские зоны, где товар отгружают в его машину. Или же оформляет доставку.

Топ-менеджмент считает декор самым перспективным направлением. «В Петербурге с суровых продавцов цемента мы доросли до высокотехнологичных торговых залов, где можно выбрать все элементы декора для украшения своей квартиры. Эта зона магазина должна давать вдохновение для покупки. В конечном итоге, именно красота помогает продавать. Поэтому мы решили не ставить палеты, как в гипермаркетах конкурентов, — отметил Игорь Колынин — Мы поставили чистенькие образцы, муляжи и сделали выкрасы. Все очень наглядно. Это важно для принятия решения».

«Петрович» видит себя омни-канальным ритейлером — покупатели легко переходят из канала в канал. «Интернет-магазин сейчас приносит 40% продаж, колл-центр 30%. В ближайших планах компании начать переделку магазинов в Санкт-Петербурге согласно новому концепту», — рассказал на открытии «Петровича» генеральный директор компании Евгений Мовчан.

Следующий московский магазин компании готовится к открытию в 2017 году в районе Новой Риги. В планах компании – взять Москву в кольцо, открыв 8-10 магазинов по МКАДУ.

Вызовы «Петровича»

При всех неоспоримых преимуществах нового концепта, новому магазину «Петрович» придется столкнуться с некоторыми трудностями:

1) Пробка большую часть дня в районе Балашихи на подъездах к магазину, известная своим постоянством. Отчасти эту проблему «Петрович» может решить доставкой.

2) Новые технологии. Работать с планшетом покупатель пока не привык. Технологию нужно «донести» в массы.

3) Московские прорабы. Если в Петербурге по данным проведенного исследования 83% покупают через «Петровича», в Москве потребуется время, чтобы привлечь к себе прорабов. Евангелисты честного бизнеса «Петрович» могут столкнуться с не всегда честным подходом к закупке на хозяйские деньги московских начальников ремонтных бригад.

4) Конкуренция с рынками. В Петербурге основными конкурентами ритейлера выступают строительные гипермаркеты, тогда как в Москве компании придется бороться за клиентов еще и со строительными рынками, в столице их 45. Однако со временем количество рынков будет постепенно сокращаться, тогда как самому «Петровичу», по словам Евгения Мовчана, власти не препятствуют, и даже помогают с открытием новых магазинов вокруг Москвы.

Строительный Торговый Дом «Петрович» основан в 1995 году и специализируется на торговле строительными материалами. Компании принадлежит сеть из 16 торговых подразделений в Санкт-Петербурге, Северо-Западном Федеральном Округе и Центральном Федеральном Округе, а также производственные площадки. Ассортимент компании насчитывает более 15 тысяч SKU. Основной объем продаж составляют материалы общестроительного назначения. По итогам 2013-2015 гг. СТД «Петрович» занимает четвертое место в России среди компаний, торгующих строительными материалами, и является крупнейшей из отечественных DIY-сетей.

Производства стоят: в Калининграде из продажи исчез цемент

В Калининградской области возник серьезный дефицит цемента — одного из основных строительных материалов. В 2016 году российские власти фактически заблокировали ввоз в регион импортного цемента, и теперь рынок почти монополизирован. «Новый Калининград» рассказывает о проблеме, с которой столкнулись строительный бизнес и простые жители региона.

В последние недели в городе пропал цемент. Его нет ни в строительных магазинах, ни у производителей бетона. Представитель «Бауцентра» Андрей Демшин сообщил «Новому Калининграду», что ранее проблемы с поставками цемента в мешках действительно наблюдались. Однако общение с продавцами магазина показывает, что проблема актуальна до сих пор. отдела «Стройка» одного из магазинов «Бауцентра» сообщил, что цемента нет во всей торговой сети и когда он появится, неизвестно. На сайте «Леруа Мерлен» цемента в продаже найти также не удалось.

Один из крупнейших производителей бетона в Калининградской области «Томас Бетон» испытывает проблемы с поставками цемента на протяжении последних 3 недель, рассказывает владелец компании Игорь Плешков. «Дилеры цемента если в первую неделю еще давали пояснения, то сейчас внятно не могут ответить вообще ничего. Рассказывают, что завод отгружает, но вагоны не доходят», — говорит Плешков. Бетонное производство «Томас Бетона» на данный момент стоит. Похожая ситуация и у его конкурентов. Между отдельными производителями возникают конфликты за небольшие партии цемента, которые поступают в Калининград — партии, предназначенные для одних производителей, забирает терминала для своих нужд, рассказывает бизнесмен.

Читайте так же:
История развитие цементной промышленности

Впрочем, по словам Плешкова, наличие цемента в области не сильно облегчило бы жизнь калининградских бетонщиков — его перевозки по городу фактически парализованы ограничений, связанных с проведением Чемпионата мира по футболу.

Основным поставщиком цемента в регион является российская компания «Евроцемент», ставшая практически монополистом, после того как власти в 2016 году заблокировали ввоз в область иностранного стройматериала. Ранее регион потреблял в основном шведский и литовский цемент: шведский цемент доставлялся морем в Калининградский морской торговый порт, литовский — по железной дороге.

В дефиците стройматериала «Евроцемент» винит калининградские компании, ошибочно спрогнозировавшие спрос.

«Мы отгружаем в соответствии с запланированными графиками своевременно. Спросите у „Бауцентра“, сколько он продал за последние три месяца и готов ли он был к такому спросу. Спросите у „Леруа Мерлен“, сколько они продали цемента и к какому спросу они готовились. Спросите у остальных компаний. Никто не готовился к сезону. Все думали, что будет абы как. Как всегда. Планировали одно, а по факту получилось другое», — отметил в разговоре с «Новым Калининградом» директор по продажам калининградского подразделения «Евроцемента» Владимир Девяткин.

Ценовая политика, по утверждению представителя Евроцемента», не изменилась. Росстат по состоянию на начало мая зафиксировал рост цен на цемент в Калининградской области почти на 18%. Однако подорожание стройматериала могло произойти не изменения цен отгрузок производителя, а ценовой политики торговых сетей на фоне дефицита товара.

Нашли ошибку? Cообщить об ошибке можно, выделив ее и нажав Ctrl+Enter

Оптовые продажи (вагонными нормами) цемента

TRIZ-RI Group

С какой зарплатой менеджерам идти в бой?

Программа зарплат «Калькуляторы заработных плат» для менеджеров активных продаж (и не только) на базе 1С

Обсуждения-аналоги

Авторы

  • Игорь » Всем
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • Игорь » Михаил Опанасенко
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • XOID » Игорь
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • Михаил Опанасенко » Игорь
  • XOID » Игорь
  • Игорь » XOID
  • Анна Каправчук » Игорь
  • Анна Каправчук » Игорь
  • Игорь » Анна Каправчук
  • Игорь » Игорь
  • Борис » Михаил Опанасенко
  • Михаил Опанасенко » Борис
  • Игорь » Всем
  • Андрей Жуков » Игорь

Работаю менеджером по продажам цемента (вагонными нормами) в Украине.

Цель понятна — продавать. Но для начала нужно найти новых потребителей цемента вагонными нормами. Ситуация следующая — на данный момент у компании есть ряд сущ.клиентов, которые постоянно заказывают цемент. Необходимы новые клиенты, но рынок цемента в Украине уже давным-давно поделен. И производителей цемента в Украинет море. также как и конкурентов, которые также такими объемами торгуют.

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Из них только 2 компании выслали свои реквизиты на составление договора, а до самой продажи еще далеко. До крупных покупателей достучаться невозможно, так как работают напрямую с заводами на лучших условиях. Это я на своей практике прошел. Даю ежедневные объявления в интернет на разных сайтах. А таких как я — тоже океан.

Так вот вопрос — что можно сделать в таком случае, когда рынок цемента уже давно поделен между производителями и другими поставщиками, чтобы выцарапывать потенциальных клиентов?

Готов пообсуждать эти вопросы с любыми желающими.

Уважаемый Игорь!

В течении одной недели проделал около 500 телефонных звонков — некоторым просчитывал цены на интересующие их марки цемента, так наработал всего лишь около 30 компаний.

Но ведь это не такое уж плохое соотношение. Другое дело, что тенденция «полочная». А какая в этой связи стратегия у Вашей компании?

Читайте так же:
Раствор цемента для бордюра

Успеха,

Добрый день, Михаил!

Что такое «полочная» тенденция?)))
Стратегия компании — поддерживать отношения со всеми сущ.клиентами (которые берут достаточно большими партиями), денег от которых хватает и на зп, и на прибыль.
но. в любом случае нужны новые клиенты,

еще одна стратегия — это то, что через несколько месяцев откроется склад под Киевом, откуда будут розничные продажи цемента. Для этого случая также нарабатываю клиентов.

Но мне от этого не легче, так как сейчас я на испытательном сроке — проработал две недели, и не продал ни одного вагона.

и вообще, нужен ли этой компании новый менеджер, если новых клиентов очень трудно привлечь к себе.

скорее всего — мне нужно нарабатывать клиентов для продаж со склада. но тогда за что я ЗП получать буду.

Вот, как бы я поступил.

1. Несмотря на тенденцию, продал бы несколько вагонов.

2. Подготовил бы сводный отчет по Вашим обзвонам, рассылкам КП и т.д.

3. Предложил бы сфокусировать свою работу на наработке Клиентов для продаж со склада. Пояснил бы как эту работу я буду делать и какие будут результаты.

4. Если бы получил «добро» по п.3., уточнил бы свою модель заработной платы.

Примечание : п.1. Нужен для выработки кредита доверия. Объяснения неудач даже объективных никому не нужны.

«Полочная» тенденция — это когда график Результат/Затраты «ложится на полку». Но, конечно, корректно об этом говорить только по отношению к рынку в целом, а не к своей работе.

Михаил, спасибо за ответ!

Я бы тоже так поступил) и работаю над тем, чтобы так и вышло.
И задумываюсь как буду строить продажи со склада, уже есть наработанные клиенты для этого.

Так если вы проделали 500 звонков, то наверняка знаете причины незаинтересованности. А если знаете то вам проще придумать аргументацию или что нибудь изменить чтобы, хотя бы не повторять ошибки.

Конечно причины незаинтересованности я знаю. О каких ошибках речь — это я не понимаю, повторять чьи ошибки.
Здесь или ты даешь дешевле или ты ничего не даешь.
А если даешь дешевле — то без предоплаты или тоже ничего не даешь.

Если учесть, что моя задача найти новых клиентов на вагонные нормы и со 100% предоплатой — получается очень сложновато(

Ну ошибки могут быть в том что делая к примеру 500 звонков в неделю и получив совсем небольшой результат можно несколько дискредитировать свои методы в глазах руководства , которое может найти и другие.

Я раньше продавал как раз наоборот дома от компании застройщика и насколько знаю, дешевизна при закупке стройматериалов напрямую зависела от объёмов а не всегда они были нужны и поэтому в сегменте малооптовых поставок и тем более розницу дешевизна улетучивалась и поставщики становились в ценовом плане примерно одинаковыми.

Да и при опте существуют разные схемы предоплат, 100%, 50% это часто и цену перевешивает, есть ещё откаты для снабженцев. сервисы.

Далее трудно сказать что мешает, сам то я не звонил, просто предложение нужно подгонять под ситуацию, не думаю что дело только в цене. Может быть, руководство чего то недопонимает, рекламы нет, но я цену как абсолютну безысходность не встречал.

Извиняюсь не заметил про условие 100% предоплаты.

Я бы в такой ситуации собрал побольше информации о конкурентах и потенциальных заказчиках напрямую и думал бы как от первых отгородится.

Спасибо за Ваши комментарии,

То, что реклама не даются — это факт, вообще не дается, для меня это очень удивительно.

О конкурентах информацию понемногу собираю, но считать заводы конкурентами — неправильно. если заказчик напрямую работает с заводами — уже ничего не поделаешь, заводы дают с отсрочкой и по минимальным ценам.

Но есть такие конкуренты как и наша компания. По ним работаю, уже есть заказчики, уже есть два заключенных договора.

Возможно, когда будем продавать мелким оптом — ситуация улучшится).

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector